売り方は「メリット」よりも「損したくないの解消」
売り方のコツは「メリット」よりも「損したくないの解消」
これ良いな!と思って
例えば、
「この商品、良いですよ!」
と勧められたら「本当に!!?」「よし買った!」となる時はどんな時ですか?
ただ単に「メリットを勧められても」って時ありませんか?
そこで重要なのが人間関係だと思うのです
「君に言われるなら!」
一回しか会ったことなくても、今までたくさん会っていてもそんなの関係ありません
どこまで信用をしてもらえるかに関して言えば、その人が「どんな損はしたくない」を考えてそれに対する解消方法を伝えてあげれば良いのです